Pour être sûr d’être prêt le jour J, téléchargez notre guide pour réussir votre entretien d’embauche ! Vous devez être en capacité de justifier chaque qualité mise en avant. Si ces facteurs tendent à se transformer ou se détériorer, alors ce moteur cahote. La lettre de motivation pour un emploi doit être écrite sous traitement de texte – sauf indication contraire – et accompagnée d'un CV. Concrètement, essayez de vous rappeler votre première impression lorsque vous avez pris connaissance de l’offre d’emploi. Ce qui devient intéressant, c'est de savoir quelles qualités personnelles vous déployez dans votre activité pour atteindre vos objectifs. Malgré mon manque de motivation, ce sont clairement, les qualités suivantes qui m'ont permis de partir la tête haute, sans remord ni regret et en laissant une image professionnelle : l’intégrité, l'implication, l'enthousiasme. Et en école d’ingénieur, j’ai découvert l’informatique. Mettez en valeur l'adéquation de votre profil avec les compétences et qualités visées par le poste. Par définition, la motivation ce sont les raisons, les intérêts et les éléments qui poussent quelqu'un dans une action (ici votre candidature). But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. À ce titre, votre courrier peut jouer un rôle déterminant. Découvrez nos conseils et notre exemple de lettre de motivation pour un changement de poste en interne. Un mail de candidature impersonnel envoyé en copié-collé ne servira à rien, mais un message personnalisé et précis peut plaire aux recruteurs et retenir son attention. Voici quelques exemples de réponses à la question « quelles sont vos motivations ? Question délicate et difficile, mais véritablement importante. », « La particularité de votre entreprise que j’apprécie vraiment, c’est que l’ensemble des responsables d’affaires sont eux-mêmes d’anciens ingénieurs. Soyez cohérent dans la réponse apportée. Exemple: Lettre de motivation d’un ingénieur industriel. Généralement, vos motivations émanent : De l’entreprise elle-même (par exemple ses valeurs, son organisation, sa taille,…) Du secteur d’activité (qu’est-ce qui vous a particulièrement attiré ?) Rédiger une lettre de motivation est une étape nécessaire pour trouver un stage en entreprise, un CDI ou encore un job d'été.Généralement, l'offre précise qu'une lettre ainsi qu'un CV doivent être envoyés pour postuler. C'est pourquoi de mon point de vue, il me semble paradoxal de noter dans votre CV et courrier que vous êtes une personne motivée. ... Il devrait l’exprimer d’une façon plus subtile et se référer à la description de fonction si l’on y exige des capacités managériales. Avoir le bon profil est une chose mais savoir convaincre en entretien peut s'avérer tout aussi important pour trouver un emploi. Comment l’entreprise est-elle dirigée ? Essayez d'adapter et de personnaliser votre lettre en fonction de l'entreprise et du poste. Le reste du document lui permet de faire ressortir les éléments qu'elle juge pertinents pour inciter le lecteur à consulter le CV joint à la lettre. Pour quelle raison ? Lettre de motivation pour un poste de technicienne comptable Cette candidate désire offrir ses services à une entreprise et le laisse savoir dès la première ligne de sa lettre. Puis, j’aime triturer le code, le malmener pour trouver des problèmes, c’est un challenge stimulant. Pour quelles raisons avez-vous postulé  ? Lorsque l’on est en recherche de job, on a tendance à paniquer. (Ambiance, rythme de travail, équipe, déplacements,…). Aux clients ? Mais il n’existe pas de réponse magique ! Quand vous cliquez sur ces liens, vous soutenez le blog, alors merci ;-). exemple s. lettre de motivation: rédiger une candidature spontanée on doit être précis dans sa lettre de motivation quand on lui adresse pour mener à bien ces nouvelles missions, votre entreprise a sans à une mobilité professionnelle pour occuper un poste qui répondra à mon désir d'évolution.une lettre de motivation pour une candidature spontanée n'est pas toujours si vous n'avez pas un poste … Quel est l’aspect de mon travail que j’aime particulièrement ? C’est appréciable d’avoir régulièrement de vraies discussions techniques avec son manager. Sous quel angle ? Pourquoi me suis-je tourné vers un métier technique ? L’idéal serait aussi de vous montrer disponible, en acceptant le premier rendez-vous proposé par le recruteur. Si vous écrivez en qualité "motivé(e)" sur votre CV, alors laissez-moi vous expliquer pour quelles raisons vous devriez modifier cela, afin de vous démarquer et comment vous devez justifier votre motivation. », « Mon métier est relativement récent, avec une composante R&D forte appliquée de manière très concrète car c’est toujours au service d’un projet. La motivation est un moteur, elle dépend des facteurs qui vous poussent dans l'action vers un objectif. Cependant, aujourd'hui à compétences égales, ce qui distingue chaque candidat, c'est son savoir-être. Je souhaite travailler sur des données concrètes et devoir m’interroger en permanence sur la finalité de mes analyses. Qu’est-ce qui m’attire dans l’informatique ? Pourquoi est-ce que je trouve qu’innover est important et palpitant ? Un projet précis ? Pensez à celui ou celle qui va recevoir votre candidature. Les recruteurs se basent sur différents critères pour évaluer une candidature. Comment exprimer son intérêt pour un poste ? Exemples à adapter en fonction de votre sexe, profil et du poste recherché Pour un stage Découvrez nos 23 pages de conseils pour vous mettre davantage en valeur durant un entretien d’embauche. L'objectif est d'expliquer en quoi vos connaissances sont intéressantes pour l'entreprise. (la réflexion préalable pour la rédaction de votre lettre), Apprendre Le Français Pour Les Enfants (4), Découvrez le Kit Escape Game à faire à la maison. Cependant, j'ai puisé en moi assez d'énergie pour poursuivre mon activité et rester avant tout professionnelle pour les clients, mes collègues, mais aussi pour moi. De ne pas baisser les bras à la première difficulté ? », « Le Java est un peu comme ma langue maternelle, c’est dans cette langue que j’exprime le mieux ma passion, que je peux continuer à créer. Je ne vous apprends rien en vous rappelant que dans lettre de motivation, il y a le mot MOTIVATION. Le détail du parcours et le contexte est donné rapidement, en autant d’arguments pour le poste visé. », « Ce qui m’attire, c’est la possibilité de. Comment exprimer votre motivation? Vous le savez au fond de vous, il ne reste plus qu'à le dire au recruteur, mais vous avez des difficultés à trouver les mots et prouver que ce poste est pour vous. », « Ce qui me plaît particulièrement, c’est que j’exerce un métier très riche : en plus du côté technique, l’aspect humain est essentiel. C'est d'ailleurs l'objectif d'une lettre de motivation, de justifier ces éléments. Prenez une feuille et un stylo et notez vos succès personnels et professionnels (autant que vous pouvez le faire) et déterminez quelles ont été les qualités requises pour mener à bien ces succès. Les qualités que vous indiquez et mettez en avant dans votre candidature appartiennent à cette troisième catégorie qui est votre savoir-être. Quel que soit le support, l'objectif est d'exprimer ses motivations pour le métier, pour l'entreprise, et de mettre en avant ses compétences et aptitudes qui favoriseraient la future collaboration. Ici, une introduction tout ce qu’il y a de plus classique. Je veux juste spécifier que dans le cas d’une agence, vous vous positionnerez pour être utile au clientde l’agence. À vos collègues ? Vous trouverez dans cette fiche un exemple de lettre de motivation à télécharger. Êtes-vous capable de vous remettre en question facilement ? En poursuivant votre navigation sur le site, vous acceptez l’utilisation de cookies pour vous proposer des contenus et services adaptés à vos centres d’intérêts. Fort d’une expérience commerciale de huit ans, j’ai réalisé, au cours de ma dernière mission un chiffre d’affaires de 1 M€ en vente de services auprès d’un … 1 groupe FB : CV efficace Pour être informé des derniers articles, inscrivez vous : Comment faire un CV design en quelques clics ? Contactez-moi directement via : », « Ce que j’aime dans le fait de manager une équipe c’est de voir des gens que j’ai pilotés gagner à leur tour en responsabilités. Mais en pratique, ce n’est pas toujours possible. C’est parfois difficile mais je pense que c’est ce qui rend mon métier intéressant. Si vous postulez un poste en CDI, en tant que secrétaire et que vous indiquez espérer devenir Sophrologue indépendante, cela met à mal votre motivation sur le long terme. Qui seront vos collègues? Je vous propose un petit exercice à faire sereinement. Démontrez le lien entre les exigences de l'offre d'emploi et vos expériences de travail. Conseils pour rédiger une lettre de motivation. Qui est votre recruteur? », « Ce que je trouve très intéressant dans votre entreprise, c’est la variété des projets qui sont menés, pour de grands groupes, avec des technologies intéressantes comme le framework PHP Symfony 2. », « Jusqu’à présent je n’ai travaillé que dans de grosses entreprises, et justement la vôtre me plaît car elle est à taille humaine : pouvoir interagir plus fréquemment avec les décideurs et tenter d’établir une relation de confiance avec eux m’attire particulièrement. Si la motivation est le point essentiel d’un entretien d’embauche, il ne suffit pas d’être motivé pour obtenir le poste. », « Ce qui me plaît, c’est la variété des domaines abordés : l’informatique est un support pour beaucoup d’autres activités, j’aime ne pas être lié à une finalité unique, pouvoir changer au fur et à mesure. Voici deux exemples de lettre de motivation pour effectuer une demande de formation professionnelle Dans l'optique d'évoluer de mon poste de vers un poste de (précisez vos motivations), je souhaiterais en effet utiliser ces heures pour suivre la formation suivante : (précisez l'intitulé de la formation). J’apprends toujours quelque chose de nouveau, ce qui me permet de me surpasser. © COPYRIGHT 2020 - AViSTO  |  Mentions Légales  |  Plan du Site|  … Réussissez-vous  à créer des liens pérennes avec les clients ? Par exemple, pour ma part, dans une ancienne situation professionnelle compliquée, avec des relations tendues, je n'étais plus motivée ni pour mon poste, ni pour l'entreprise. Un dernier conseil pour finir : la lettre de motivation porte bien sen nom. On a envie que tout avance vite. Découvrez nos 18 pages de conseils pour préparer un CV percutant. Pour autant, votre candidature ne sera peut-être pas la seule au sein de l’entreprise et vous devrez aussi vous distinguer d’éventuels profils externes. Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. Je suis à la recherche d’une entreprise dans laquelle relever des défis de vente quotidiens est une réalité tangible, pour donner un nouvel élan à ma carrière commerciale. Ça demande juste un petit tweakdans votre lettre de présentation actuelle : C'est cela que vous devez démontrer dans votre lettre de motivation et en entretien. C’est toujours une source de satisfaction pour moi. ", cela commence déjà un peu à bafouiller. Aux valeurs d'une entreprise ? Il est important de structurer vos informations, recherchez les données sur internet, dans votre entourage. Votre candidature. De mener à bien une mission qui semblait perdue d'avance... - Empathique - Engagé - Enthousiaste - Esprit d’équipe. 1. Posez-vous les bonnes questions. Ce manque de motivation s'est étalé sur plusieurs semaines avant que ma nouvelle motivation devienne de quitter l'entreprise et passer à autre chose ! Le premier point à présenter sera … La présentation de votre projet professionnel pourra se faire « en entonnoir inversé », c’est-à-dire en partant du particulier pour peu à peu élargir votre propos.. Quels sont les éléments qui ont fait que je me suis senti bien ? Je m’épanouis en travaillant avec la technologie Java, elle possède un écosystème gigantesque dans le monde informatique grâce à sa portabilité sur une multitude de supports. Réflexion préalable pour la rédaction de sa lettre de motivation. Utiliser le champ lexical de l’enthousiasme Reprenez l'annonce et cherchez les similitudes entre vous et le candidat recherché. Discutons-en ! Quels sont les contours du poste qui me conviennent et me donnent envie de postuler ? 1 page FB : atoutecrire Télécharger notre guide sur l'entretien d'embauche, Une vérification de votre motivation et notamment la confirmation que vous connaissez l’entreprise auprès de laquelle vous postulez, Une garantie de votre bonne compréhension du poste et de ses missions, L’assurance que vous souhaitez évoluer dans l’entreprise en question sur le moyen / long terme, Celles dénigrant votre ancienne entreprise / poste / chef, Celles liées à vos besoins et ceux de votre famille. Notice : Lettre de motivation pour un emploi. Conseiller téléphonique du Pôle Emploi : un métier difficile ? Les formules de politesse. Toutefois, ces exemples peuvent vous donner de nombreuses autres idées pour d’autres métiers. Lorsque vous intégrez une entreprise, c'est bien l'alliance de votre savoir-être, de votre savoir-faire et vos compétences, qui permettront de vous adapter réellement à votre nouveau poste. Un mail de motivation avec toutes les infos essentielles. AViSTO rassemble une communauté de spécialistes en informatique passionnés par leur métier et par les nouvelles technologies. Et puis, partir de rien, développer une application, la voir évoluer : c’est stimulant. Alors lorsque l’on m’a parlé de data science, qui mélange les deux, c’était parfait ! These cookies do not store any personal information. Quelles sont les technologies/techniques utilisées qui me paraissent captivantes ? Prenons un exemple d’une offre d’emploi (issue de notre site emploi), présentant les missions pour un poste d’ingénieur DevOps : Sur la base de cette offre d’emploi, vous pouvez mettre en avant votre goût pour la recherche de solutions novatrices. Évidemment, vous êtes motivé pour travailler dans l'entreprise à laquelle vous postulez, c'est une nouvelle aventure professionnelle, voire une opportunité. These cookies will be stored in your browser only with your consent. Quels éléments motivants pour vous ne le sont pas aux yeux d'un recruteur ? Exprimer ses motivations pour un poste Comment exprimer son intérêt pour un poste ? Cette question a pour objectif de vérifier votre bonne compréhension du poste, de son environnement, de ses missions, et des méthodes de travail demandé es. Partagez en commentaire vos qualités personnelles, cela pourrait inspirer d'autres personnes ! Exemple : La mission principale du poste vous intéresse, car par le passé vous avez déjà eu l'occasion de travailler sur une mission similaire et de vous y impliquer pleinement. ), De votre métier (pourquoi ce métier-là et pas un autre), De la volonté de développer de nouvelles compétences. L’emploi des « tirets » qui se prête bien à ce profil ; Le fait que ses choix pour l’avenir soient clairement énoncés, ce qui traduit une bonne stratégie personnelle. », « Ce qui me passionne dans mon métier, c’est d’être la dernière interface entre l’équipe de développement et ce que le client final percevra : cela implique des responsabilités importantes. J’aime communiquer, travailler en équipe, gérer des personnes, dialoguer avec le client. Quel est son fonctionnement interne ? Êtes-vous capable d'accepter des changements au sein de votre poste ? Dans cet article on vous livre tous nos conseils pour savoir exprimer ses motivations durant votre entretien d’embauche. Or, il est fréquent qu'il s'en fasse a priori une idée erronée et que la discussion avec le recruteur ou le jury s'engage sur un malentendu. Cela peut sembler un peu utopique, mais je crois que l’informatique a le potentiel de changer le monde. De même, pour un stage, évitez des réponses du type « car j’ai besoin de trouver un stage pour valider mon diplôme de fin d’études », Celles qui vous dévalorisent ou qui sous-entendent que vous n’avez pas trouvé l’offre par vous-même, Celles qui sont trop générales ou qui recouvrent des banalités, De l’entreprise elle-même (par exemple ses valeurs, son organisation, sa taille,…), Du secteur d’activité (qu’est-ce qui vous a particulièrement attiré ? Lors de la prise de rendez-vous, indiquez clairement que vous êtes très motivé par le poste, avec une phrase du type « Je suis heureux que vous me contactiez parce que le poste m’intéresse beaucoup». Pour cerner la motivation d’un candidat (c’est-à-dire l’ensemble de facteurs dynamiques qui orientent son action dans un but donné et provoquent son comportement), ne la questionnez pas directement en début d’entretien, posez des questions qui vous permettent de la déduire in fine. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Schéma de la réponse : utilisation d'un élément de l'offre d'emploi, adéquation avec votre profil, résultat positif sur vous, indication de l'une de vos qualités, bénéfice pour l'entreprise. La motivation. Cela peut être la maîtrise d’une technologie, un rythme de travail particulier, aimer débloquer une situation sur laquelle les autres butaient, développer et améliorer des choses, se sentir utile, savoir que d’autres personnes vont utiliser ce que j’ai créé,…. Souvent, cela nous donne une certaine liberté au niveau des spécifications et de l’implémentation, c’est cette liberté qui me motive tout particulièrement. Vous devez réfléchir à des exemples concrets. ». », « Ce qui me motive particulièrement dans votre entreprise, c’est le fait de pouvoir travailler de manière très soudée avec le client, en mode agile. Mettez toutes les chances de votre côté en multipliant les signes de motivation ! De votre métier (pourquoi ce métier-là et pas un autre) De votre projet professionnel Elle peut être envoyée sous format PDF ou directement dans le corps du mail. Je m'explique en prenant quelques exemples. Pour un prix modique (9,90 euros), il vous permet de découvrir vos principales motivations et situe votre profil par rapport à huit grandes motivations. Voici 4 exemples pour vous donner des idées. 2. » il vous faut être le plus précis possible dans votre réponse ! Cela signifie être davantage qu’un consultant, du point de vue de l’investissement personnel c’est positif, mon travail aura un impact ce qui est valorisant. Nous nous concentrerons dans cette partie à développer des exemples relatifs au secteur de l’informatique et plus particulièrement au domaine de l’ingénierie logicielle. Par exemple, vous mettez un point d'honneur à respecter les délais,  vous avez le souci du détail dans la rédaction de vos écrits... Entretenez-vous des rapports cordiaux et enjoués avec vos collègues ? Trouver le candidat idéal pour le poste, en identifiant son savoir-faire, ses compétences et son savoir-être. Comme déjà évoquée, la lettre de motivation doit expliquer votre "motivation" par vos atouts pour le poste convoité, à savoir votre expérience, vos compétences et vos qualités. », « Je trouve que l’informatique est un domaine fascinant, il n’existe quasiment aucun secteur qui ne soit pas impacté aujourd’hui par ce dernier. ... La lettre de motivation suivante est un exemple de candidature pour un poste de comptable. Suivez-nous : Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Comment vous voyez-vous professionnellement dans 5 ans ? Vous devez être capable de démontrer  de quelle façon  vous êtes rigoureux. Motivation pour un poste. Votre bonne humeur permet-elle de créer un climat propice au travail d'équipe... Êtes-vous capable de mettre toute votre énergie dans un dossier en particulier ? 1 erreur par jour (conjugaison, orthographe, grammaire, typographie) expliquée pour vous ! Dans quelques mois, ce sera pour vous, retour à la case Pôle Emploi, ou bien vous risquez de très mal vivre de vous lever tous les matins pour un boulot qui ne vous convient pas. Il n’y a pas une journée qui se ressemble. Réfléchissez votre lettre de motivation (la réflexion préalable pour la rédaction de votre lettre), Renseignez-vous sur l'entreprise (des pistes de réflexion avec cet article : 5 conseils à mettre en pratique). Quelles sont vos motivations vis-à-vis du secteur d’activité et du métier en particulier ? Aux produits/services ? De ne pas baisser les bras à la première difficulté ? Dans la première partie de cet article, vous trouverez des conseils pour déceler vos motivations, et dans une seconde partie vous trouverez de nombreux exemples pour les exprimer. Quel est le projet que je trouve le plus intéressant ? Ce blog participe au Programme Partenaires d’Amazon, un programme d’affiliation conçu pour permettre à des sites de percevoir une rémunération grâce à la création de liens vers Amazon.fr. 30 % de réduction avec le code "MARS2020", @toutecrire Programme Partenaires Comment améliorer vos e-mails professionnels et les rendre percutants. Idem pour les langues étrangères, on ne le répètera jamais assez. Voici cinq exemples de motivations que vous pouvez exprimer en entretien : Vous avez besoin d'une Rédactrice Web pour écrire vos articles de blog ? », « J’ai toujours été intéressé par la créativité et l’innovation : manipuler les données peut prendre de multiples formes, cela requiert de la créativité et un esprit innovant, ce que je trouve passionnant. Mail de motivation spontané d'un responsable … Puis, prenez le temps de personnaliser votre candidature (accroche, mise en valeur des mots-clés). Exprimer ses motivations à l'écrit exemple Comment exprimer votre motivation pour un poste et vous . Est-ce que ces missions correspondent exactement à ce que j’ai envie de faire ? Pour savoir de façon plus précise quelles sont vos principales motivations, vous pouvez faire un test en ligne, comme le test de motivation Test&Go de notre partenaire Central Test. Pour aller plus loin, téléchargez notre guide de conseils gratuit pour réussir votre entretien d’embauche. Moins de hiérarchie ? », « J’ai envie d’avoir un poste me permettant de mettre en pratique toutes les connaissances et compétences que j’ai acquises sur les aspects logiciel et fonctionnel du système sur lequel je travaille. Que devient votre motivation lorsque des éléments-clés (ci-dessus) n'évoluent pas de la façon dont vous l’espériez ? Il s’agit de motivation à l’égard du service public : soit la prédisposition à adhérer aux missions qui incombent principalement aux institutions publiques, soit la « force » qui pousse à embrasser une fonction au service du bien commun, soit un dévouement au service des intérêts d’une communauté de personne, d’un État : … En agissant ainsi, vous vous démarquez déjà de beaucoup d'autres candidats qui s'arrêtent à ne mentionner qu'une qualité vide de sens. Que vous cherchiez un stage, une formation, un job d'été; qu'il s'agisse d'un premier emploi ou que vous souhaitiez simplement changer de poste, ayez toujours en tête la chose suivante : la lettre de motivation a pour but de susciter l'intérêt du destinataire afin d'obtenir un entretien et ce, quel que soit le support choisi (envoi … Bruno Lochet a bien besoin d’un coup de pouce pour se lancer et se sentir à l’aise face caméra. « Ce qui m’attire surtout, c’est le fait de partir des problématique remontées par les clients et les usagés pour y apporter des solutions techniques, dans le cadre d’une démarche d’amélioration continue. Les 5 autres candidats qui convoitent le même emploi, sont comme vous tout aussi motivés! Si vous recherchez un stage de fin d’études, demandez-vous pourquoi vous vous êtes tourné vers ce métier-là. », « Ce qui m’attire particulièrement c’est d’avoir une vision et un champ d’action larges (business, recrutement, management) et de pouvoir participer aux choix techniques avec les chefs de projet. Qu’est-ce qui vous a donné envie d’envoyer votre CV et votre lettre de motivation ? Quelles sont vos motivations : il s’agit d’une des questions les plus difficiles posées en entretien d’embauche car bien souvent la source de votre motivation est complexe et il faut faire un véritable travail d’introspection afin de mettre des mots sur ce qui vous stimule. Quels sont les avantages que je souhaite retirer de ce poste ? Cependant, lorsque l'on fouille un peu sur ce qui se cache derrière la motivation, à l'aide de la question "qu'est-ce qui vous motive exactement ? Mettez en valeur l'adéquation de votre profil avec les compétences et qualités visées par le poste. Réussissez-vous  à. tes-vous capable de mettre toute votre énergie dans un dossier en particulier ? Quand elle est envoyée avant un entretien, la lettre de motivation ne se base que sur l’annonce qui a été publiée et qui n’offre toujours que trop peu d’informations sur le poste … Mais je cherchais ce que j’allais pouvoir en faire. Quelles sont vos motivations vis-à-vis de l’entreprise ? Cela vous a épanoui et a été une véritable réussite avec X résultats pour le service/l'entreprise. Quelles sont vos motivations vis-à-vis du poste et de ses missions ? 3. 80 questions pour échanger en entretien d’embauche. Dans mon premier article consacré au corps de la lettre de motivation, je vous ai expliqué comment procéder pour rédiger votre intérêt pour l’entreprise et le poste.. Pour vous aider, voici un exemple concret, à … Savoir exprimer sa motivation en vidéo. Parmi les motivations pour un poste, celle qui consiste à vouloir intégrer une petite équipe, qui part de rien, pour construire avec elle, est tout à fait recevable. Louis Dieunou Bien souvent, j'ai lu ou entendu des personnes en recherche d'emploi se dire "motivées ". Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Si votre motivation à rejoindre une carrière toute nouvelle est forte, votre motivation et enthousiasme doivent se ressentir dans votre lettre… en prenant garde à ne pas sembler trop désespéré pour autant.
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